（原标题：丽东谈主丽妆2023年年度董事会经营指摘）
丽东谈主丽妆（605136）2023年年度董事会经营指摘内容如下：
一、经营情况商榷与分析
2023年，国内经济靠近不细则性，互联网电商及化妆品零卖行业变化趋势难以预测。公司董事会和不休层紧密联接，以增强公司中枢竞争力为办法，不息提高用户需乞降品牌定位之间的匹配效用。公司充分利用多年数据分析积聚的才协调对全网消费者需求的洞死力，凭证各个电商和酬酢媒体平台的不同性格，助力品牌不息壮大；同期，公司也在提高本人经营效用，以强化中枢竞争力，巩固行业带领地位。 2023年，公司罢了营业收入27.62亿元，较上年同期下跌14.78%，主要原因是受消费者的消费需求出现新时势及新挑战等因素的影响。包摄于母公司净利润为0.30亿元，与上年同期比拟，罢了扭亏为盈，主要系公司新兴渠谈业务增长较快、自有品牌进展班师、存货结构改善及合座用度得到依次所致。 2023年，公司在自有品牌孵化及新兴渠谈拓展方面取得了一定的进展。公司孵化的自有品牌营业收入较前年同期增长超40%，部分品牌正在加紧研发新址品、拓展新品类，为将来拓展奠定基础。诠释期内，以抖音为代表的新兴渠谈业务收入占比持续擢升，放荡诠释期末，来悛改兴渠谈的营业收入占公司合座营业收入的比例超15%，抖音小店数目稳中有升。 斟酌2024年，跟着国度合座经济发展不息改善，消费者信心讲理造就，合座消费阛阓将讲理复苏，消费者需求进一步细分，但新的阛阓需求还没被很好地餍足。行业方面，传统电商平台正归来创造价值的交易实质，天猫等平台将推出一系列援救商家和擢升消费者购物体验的策略。公司在天猫等平台的业务有望稳步发展，同期新兴渠谈业务也将连接增长。品牌孵化方面，公司部分品牌将会扩充居品线，公司斟酌自有品牌战术将取得阶段性后果。 总体而言，2023年是充满挑战的一年，但公司积极应酬挑战，保持高效运营和拓展态势，新业务持续向好。斟酌将来，公司将连接增强中枢竞争力，擢升用户需乞降品牌居品定位之间的匹配效用，积极适合阛阓环境的变化，罢了可持续增长。 二、诠释期内公司所处行业情况 跟着我国经济进入新常态，东谈主们对好意思好生涯的追求不息升级，其中，化妆品成为频年来消费升级的品类之一。与其他消费品比拟，化妆品行业的景气度总体更高。凭证渠谈分析，线上零卖增速总体高于线下，且线上浸透率不息擢升。线上渠谈的发展呈现多元化趋势，新式电商平台富贵发展，传统电商、社群电商、内容电商、直播电商等渠谈均在霸占线崇高量。 据中国互联网络信息中心（CNNIC）的诠释炫夸，放荡2023年12月，我国网民规模达到10.92亿东谈主，相较于2022年12月增长2，480万东谈主，互联网普及率达到77.5%，较2022年12月擢升1.9个百分点。同期，网络视频（含短视频）用户规模达到10.67亿东谈主，相较于2022年12月增长3，613万东谈主，占网民合座的97.7%；其中，短视频用户规模达到10.53亿东谈主，相较于2022年12月增长4，145万东谈主，占网民合座的96.4%。 刻下，数字化转型正在驱动坐褥方式、生涯方式和治理方式的变革，成为引颈中国将来经济发展的要紧驱能源。动作数字经济新业态的代表之一，网络零卖业连接保持较快速率的增长，越来越成为推动消费扩容的要紧力量。据中国互联网络信息中心（CNNIC）的诠释炫夸，放荡2023年12月，我国网络购物用户规模达到9.15亿东谈主，占网民合座的83.8%。2023年12月，网络消费在消费中的占比持续擢升，成为驱动消费的要紧复旧。数据炫夸，2023年，寰宇网上零卖额达到15.42万亿元，同比增长11%，聚合11年景为环球第一大网络零卖阛阓。2023年以来，电商平台日益镇静扎根实体经济，积极匡助品牌商家挖掘新的增长点，提供营销、数据、场景援救，助力品牌革故鼎新，助力品牌改革发展。 短视频和直播与电商的互相加成，使得快手、抖音等平台成为要紧的电商流量进口。抖音通过丰富种种的视频内容和快速迭代的算法推送工夫，吸援用户同期激勉购买兴致。此外，跟着消费者对健康、环保、品性等方面的照应不息提高，化妆品行业也靠近着更高的要求。行业里面积极探索可持续的发展方式，举例推广绿色环保居品、提高能源利用效用和加强回收再利用等。 总的来说，化妆品行业动作频年来消费升级的热点品类之一，受到了消费者的庸俗照应和追捧。跟着数字化转型的推动和线上消费的普及，行业也在积极探索愈增加元化和可持续的发展模式，以餍足消费者的需乞降期待。 三、诠释期内公司从事的业务情况 2023年，国内经济靠近着诸多不细则性，消费者的消费需求出现新时势及新挑战。以天猫、京东为代表传统电商的流量下滑给公司经营带来了较为严重的挑战。同期，韩系品牌与日系品牌均受多种因素抽象影响，靠近较大的增长压力。这些挑战给公司诠释期的功绩酿成了一定的不利影响。 另一方面，以东谈主工智能为代表的新工夫不息裸露，为互联网电商提供了延绵连接的发展能源。公司也正在积极调治运营策略，充分利用大数据结合东谈主工智能，提供愈加精确的营销管事，持续镌汰本钱，提高效用。 尽管行业咫尺正处于调节期，公司董事会和不休层依然坚贞不移地聚焦于擢升公司中枢竞争力，不息提高用户需乞降品牌商品定位之间的匹配效用。公司凭借多年积聚的全品类数据分析才协调对全网多平台消费者需求的洞悉才调，结合各个平台的不同上风和性格，助力品牌稳健发展。同期，公司进一步擢升了本人的经营效用，加强了中枢竞争力，巩固了行业龙头地位。 在诠释期内，公司要点开展及主要完成了以下责任： 1、聚焦化妆品电商零卖，不息开辟新品类 公司多年深耕于化妆品领域的电商零卖，凭借在天猫、抖音等互联网电商平台的强盛影响力，为庞杂消费者提供优质居品和高效管事。公司耐久与雪花秀、施华蔻、芙丽芳丝、雅漾等50多个品牌保持雄厚的合作关系，涵盖好意思妆各细分品类，管事多个用户群体。 2023年，公司在品牌拓展方面持续发力，先后与汉高家清、欧邦琪、PMPM等品牌达成合作。同期，公司也不息开辟新品类，如食物领域，并取得了一定的发展成就。诠释期内，公司先后引进PerfectBow、和路雪、SwissMiss（好意思怡可）、Baci（芭绮）等食物品牌，丰富了公司的品牌矩阵。此外，公司也与趣多多居品品牌方亿滋中国达成了战术合作关系，进一步加强了两边在零食营销领域的发展和改革等场地的合作。 2023年，公司荣获了多项盛誉，包括“天猫六星管事商”、“天猫数字化品牌力前锋生态”、“阿里姆妈全域六星合作伙伴”、“2023管事改革奖”、“上海市松江区高质料发展凸起孝敬奖”、“上海市松江区高质料发展促进奖”、“上海软件和信息工夫处奇迹高成长百家企业”和“2023-2024年度上海市电子商务示范企业”等荣誉。 2、自有品牌持续发力 公司凭借机敏感觉和抵消费者需求的深入了解，针抵消费者的“痛点”，不息孵化新品牌以贬责现存合作品牌短期内无法餍足消费者细分阛阓新需求的问题。相较于一些品牌采选无数烧钱来买流量和销量的作念法，公司自有品牌的发展之路更为稳健。公司恒久相持围绕品牌财富耐久发展布局用度预算，不追求短期的声量和销量，这亦然公司好像保持耐久中枢竞争力的要紧体现。 2023年，公司持续发力自有品牌，在护肤、食物、茶饮等领域培育了一批有后劲的品牌。其中，食物品牌“寻味档案”发达超预期，增长赶紧。诠释期内，寻味档案在常温预制菜居品开辟、地方食物产业带动、数字化营销等方面持续发力。 茶饮品牌续欢推出后，受到繁密消费者的喜爱与爱重。诠释期内，续欢品牌先后得回国外风度评鉴所颁发的“国外好吃奖”及世界食物品性评鉴大会颁发的“蒙特奖”，代表了专科评鉴机构对于续欢居品全场地的招供。 情谊型明锐护肤品牌玉容初，在主打安全的新链路修护基础上，罢了高效用的抗衰提亮。公司通过阛阓调研发现，跟着社会生涯节律的逐步加速，消费者靠近的情谊压力也日益增大，皮肤健康与情谊雄厚密切关连。消费者容易淡残忍谊型明锐肌的护肤问题，亦是传统护肤品牌未照应到的要紧阛阓。在消费者有需求但阛阓又莫得品牌好像餍足的配景下，公司磋商了藏红花索要物对情谊型明锐肌压力素皮质醇的作用机理，为情谊护肤提供了更多的贬责想路，公司但愿好像让消费者外皮娴雅的同期，也兼顾内在健康和情谊弥散。诠释期内，玉容初动作“她力量”女性板块独家赞助商亮相“U8世界改革峰会”，受到了消费者及阛阓的高度照应。 融入神经酰胺身分的功效型护肤品牌好意思壹堂，自成立以来一直专注于皮肤底层修护，聚焦居品力量，以研发为品牌提质，归来健康皮肤当然好意思。好意思壹堂品牌沿着神经酰胺樊篱造就旅途，秉持精简护肤理念，擢升皮肤保湿力。在公司多渠谈细致化运营才调的加持下，好意思壹堂在各大电商平台罢了了效益和口碑的双丰充，展现了动作国货头部“新势力”的丰富可能性及发展后劲。诠释期内，好意思壹堂荣获“2023年度国潮品牌”，其明星单品水凝霜荣获年度国潮单品荣誉，充分彰显了好意思壹堂动作国货新锐品牌的改革力和品牌力。 公司投资和孵化策略得到了阛阓的招供，不息为公司带来新的增长点和业务拓展空间。公司将连接珍重自有品牌的孵化培育，不息提高居品品性和管事水平，为消费者提供愈加优质的居品和管事。 诠释期内，公司自有品牌销量罢了显然增长，其中玉容初和好意思壹堂等品牌罢了高速增长，体现了公司荒芜的阛阓发掘及开拓才调。 3、新兴渠谈占比持续擢升 自2020年下半年起，以抖音为代表的新兴渠谈崛起，直播电商逐步成为品牌方的要紧零卖渠谈。公司收拢这一机遇，持续加大干预，快速探索新兴渠谈模式，并不息优化抖音等新平台的营销策略，积聚了丰富的平台运作警告。通过擢升店铺自播频率、优化内容种草质料等有用技能，公司好像更精确地触达办法消费东谈主群。咫尺，公司抖音小店的数目和营业收入持续增加，成为公司发展的新亮点。2023年，公司通过新兴渠谈产生的营业收入持续擢升，占比超15%。2023年年末，抖音小店数目达到48家。2023年，公司先后引进了和路雪、汉高家清、MarieCaire嘉东谈主等品牌，公司品牌数目及品类不息丰富。 公司持续拓展新兴渠谈，通过抖音、小红书等酬酢电商平台，以及微信小秩序等多种渠谈为消费者提供愈加方便、高效的购物体验。将来，公司将连接加大对新兴渠谈的干预，拓展更多的渠谈，推出更多的优质居品，以餍足消费者的种种化需求。 诠释期内，公司荣获了“巨量引擎2023共擎奖”等多项奖项，彰显了公司在新兴渠谈改革、多元、科学的营销才调，亦然公司与合作伙伴共同推动业务发展的超卓发达，为行业的不息跳跃和发展造就了优秀的标杆。 4、贯彻ESG发展理念 公司自上市以来就高度镇静可持续发展，将ESG（环境、社会、治理）及可持续发展融入到企业的日常经营中，从党建宣传、公司治理、企业管治、业务运营、职工保险、社会公益、环境保护、乡村振兴等各方面体现上市公司的担当。 在社会职守方面，公司积极参与各式社会公益行为，并取得了一系列成就。公司通过联袂徐家汇（002561）街谈赋能云南振兴，向内蒙古消防挽救队捐赠慰问物质，捐赠援救徐汇女性改革创业专项资金等行为积极履行企业公民的社会职守。诠释期内，公司累计捐钱捐物75.29万元。公司自有品牌寻味档案以好意思食为弁言，将乡村地区的供采选高消费地区的需求相匹配，带动地方产业链，提高地方东谈主文闻名度，促进地方经济发展，并荣获“社会职守改革案例”。同期，公司动作草拟单元之一，参与上海市防太医学会带领的对于《护肤品明锐性皮肤适用性评价：面部乳酸刺痛法》的团体圭表的建立。此外，受邀于《中国化妆品趋势大会》、《U8世界改革峰会》、《青眼》等多家媒体、平台，发布《配方工夫助力中国身分发展》等主题演讲。 放荡2023年，公司已聚合三年败露ESG诠释，全面展示了公司在可持续发展方面所作念的起劲。公司先后荣获“2023ESG新标杆企业奖”、“娴雅中国ESG磋商定约成员单元”等多项盛誉，体现了公司在社会职守和企业治理方面的最初实力。 5、先进信息工夫赋能企业发展 公司镇静信息工夫的发展与改革，通过强盛的信息工夫研发及应用落地才调，提供流通、高效的购物体验。公司自行研发了业界最初的OMS(订单不休系统)、IMS(库存不休系统)、WMS(仓库不休系统)等系统，罢了订单安全、快速处理。 2023年，跟着东谈主工智能工夫的不息改革，公司积极探索东谈主工智能工夫在电交易务上的应用。其中，在运营层面，公司将东谈主工智能应用于优化商品描摹、店铺商品图片联想、短视频制作、捏造主播、客服管事换取、客户评价分析、告白图像联想和生成等方面，提高业务效用和质料。在营销层面，公司将东谈主工智能应用于告白图像联想和生成等方面。这些应用有望匡助公司罢了高质料发展，擢升阛阓竞争力。 四、诠释期内中枢竞争力分析 公司主营业务为电商零卖和品牌营销运营管事，其中枢竞争力主要体咫尺以下几个方面： 1、庸俗的合作品牌，雄厚的合作关系，显赫的先发上风和规模效应 公司在化妆品网络零卖管事领域深耕十余年，与多个闻名化妆品品牌建立了紧密的合作关系，祛除了西洋日韩等多个国度和细分品类。这种庸俗的品牌合作，为公司带来显赫的先发上风和规模效应，并使公司在业内领有邃密的声誉和闻名度。 公司与品牌合作时，恒久以互惠互利的原则为基础，在品牌定位、精确营销、运营管事、选品开辟等多方面进行深度合作，为品牌提供耐久雄厚的增长契机。公司领有强盛的电商数据分析才调，好像长远清醒品牌，推动合作品牌和公司功绩的耐久雄厚增长。 由于公司主要采选经销模式运营，与品牌建立耐久合作关系后，公司会更多地接头两边的长期经营，从而为品牌提供细则性契机，同期也为公司带来稳健的增长。公司与爱茉莉、汉高、佳人宝等闻名化妆品集团保持了长达5年以上的健康雄厚的合作关系。这种雄厚的合作关系，为公司和合作品牌带来了双赢的局面。 2、耐久深耕天猫平台，具备最初的营销效用，新兴渠谈业务占比持续擢升 跟着互联网东谈主口红利和流量红利的消亡，营销效用成为最要紧的中枢竞争力之一。在以前十余年里，公司深耕天猫平台，具备最初的营销效用。公司构建了丰富的品牌营销模子学问库，涵盖了不同平台、品类、功效、价钱和国别等多方面，领有全面的营销策略和警告。此外，公司还领有消费者舆情分析、各平台性格和告白投放等荒芜的数据分析才调，好像精确地把抓消费者需乞降阛阓趋势，以用心联想的居品组合和订价策略、运筹帷幄的消费导向性营销行为和告白组合，准确地销售关连居品，追求销售转变率和告白效益的最大化。 除了在天猫平台的最初地位，公司还不息拓展新兴渠谈业务，占比持续擢升。公司以全链路网络零卖抽象管事为中枢，积极拓展内容电商、直播电商、社群电商等新兴渠谈，为品牌方提供更全面、多元化的销售渠谈和管事。这种多元化的拓展，有助于公司进一步擢升阛阓占有率和竞争力，罢了可持续发展。 3、准确把抓消费者趋势和心思的才调 公司自成立以来一直戮力于提供餍足庞杂消费者需求的居品。公司深入了解消费者心思和消费趋势的才调特殊强盛，这是公司的中枢竞争力之一。不同于行业内浩荡采选的小规模消费者调研，丽东谈主丽妆别具肺肠，基于大数据洞悉，融合多位巨匠进行方法学改革，为居品精确研发提供场地，部分磋商后果已发表。十多年来，公司系统地跟踪和建模了中国不同性别、年齿段、城市层级、消费层级和消费偏好的消费者消费行动，不息更新和完善营销模子，雄厚擢升消费者的复购率。 公司深入了解消费者心思和趋势的才调，使得公司好像准确地把抓消费者需乞降阛阓趋势，精确地推出妥当消费者口味和偏好的居品，提高消费者的购买适意度和忠心度。这种才调对于处于逆境中的品牌尤为要紧，公司不错为品牌提供全面的贬责决议，开户交易匡助品牌讲理缓解逆境，罢了快速增长。 公司珍重建立和阐扬数据分析的上风，不息探索新的工夫和方法，提高分析和预测才调，以更好地管事消费者。公司的数据分析匡助品牌更好地了解消费者，提高居品和管事的适意度，同期也匡助公司更好地把抓阛阓趋势和变化，不息优化和升级营销策略和模子。 4、超卓的科技磋商和精确开辟才调 科技的深入磋商是推动居品开辟要紧驱能源。丽东谈主丽妆针对行业内诸多中枢繁重开展持续性的资源干预。公司将针对皮肤樊篱，情谊型明锐持续进行深入磋商。 接头到东西方肌肤存在一定的各别，丽东谈主丽妆聚焦东方女性皮肤，融合上海整形医学产业改革磋商院等公司开展深入合作，磋商了东方女性皮肤枢纽特征辩论。针对婴童肌肤、东方女性肌肤好意思白等领域与巨匠进行进一步合作，丰富婴童、女性肌肤磋商库，为护肤居品的精确开辟进一步夯实基础。 5、最初的IT系统与细致化不休才调 公司具备最初的IT系统与细致化不休才调。公司领有专科的IT研发及应用落地才调，通过信息化系统连络各部门的不同行务状貌，确保各项业务的细致化不休，为消费者提供流通、高效的购物体验。 公司自行研发了业界最初的OMS（订单不休系统）、IMS（库存不休系统）、WMS（仓库不休系统），好像确保订单安全、快速处理，保险消费者的购物体验。公司通过IT系统的援救，罢了了全历程自动化不休，大大提高了不休效用和质料。 公司一直戮力于优化和升级IT系统和细致化不休才调，不息擢升管事水暖热效用，为消费者提供愈加优质的购物体验，为品牌提供愈加高效的管事和援救。 6、组织才协调适合变化的才调 公司具备优秀的组织才协调适合变化的才调。公司通过多年的里面培养和外部引进，打造了一支警告丰富的不休团队和一批业务水平较高的化妆品电商运营专科东谈主才。公司中枢团队成员领有多年化妆品行业责任警告，对化妆品品牌文化和用户消费俗例有着长远的清醒，在店铺运营、营销运筹帷幄、团队建设、品牌孵化等方面均具备出色的推广才调。 好意思妆行业的渠谈、营销、居品趋势等变化赶紧。动作品牌方的线上管事提供商，公司好像机敏地洞悉到线上不同赛谈的调治以及新式营销方式的崛起。公司积极引进和培养东谈主才，吸纳新的想路和工夫，确保公司恒久处于行业前沿。 针对国货崛起的风潮，公司好像快速应变赶紧反应，通过引入东谈主才、参与投资等多种方式积极应酬变化。公司在组织架构和历程上具备无邪性，好像为品牌提供全场地的援救和管事，确保品牌和企业在快速变化的阛阓环境中恒久保持竞争上风。 公司将连接加强组织和不休才调，不息优化和擢升团队的战争力和适合才调，为消费者提供更好的管事和居品，为品牌提供更高效、专科的援救和管事。 五、诠释期内主要经营情况 放荡2023年12月31日，公司经审计的总财富30.48亿元，包摄于母公司统共者的净财富25.30亿元；2023年全年公司罢了营业收入27.62亿元，包摄于母公司统共者的净利润0.30亿元。 六、公司对于公司将来发展的商榷与分析 (一)行业花式和趋势 经过十多年的发展，中国电商行业的增长也曾趋于雄厚，而互联网流量红利时期也将收尾。电商企业需要愈加珍重擢升细致化流量不休、提高转变率和消费者复购率，以确保可持续发展。 固然互联网电商增长已渐趋平稳，但耐久来看，中国化妆品阛阓仍然是环球增速最快的消费阛阓，细分品类繁密，消费趋势变化很快，因而为新兴品牌提供了发展机遇。然则，狠恶的阛阓竞争使得很多新兴品牌快速出现和消亡。当一个品牌消亡机，多量的用户将从品牌用户调治为品类用户，这为好像从品类中获取新用户的品牌提供了新的成长契机。 在此阛阓配景下，小红书、抖音、快手等新兴营销平台的浸透率不息提高，KOL抵消费者购买决策的影响力越来越大。因此，只好好像高效地在天猫除外的平台得回兴致东谈主群，并在天猫站内好像作念出有用地衔接和转变，品牌才能得回可持续的发展。电商企业需要镇静跨平台的整合作销才调，以及与KOL合作的才调，以不息提高品牌的曝光率和转变率，从而罢了愈加稳健的增长。 刻下，公司董事会合计中国消费阛阓将愈加感性。就化妆品品类而言，咱们不雅察到以下几个主要特征及将来行业应酬策略：1）阛阓的感性购买增加，主要体咫尺一些见地性阛阓和伪改革的新消费品牌退出阛阓。2）部分价位段阛阓出现一定的“消费左迁”，以拼多多为代表的平台流量飞腾赶紧，平台营业收入出现增长。3）在消费者更趋感性的情况下，他们更喜悦购买功效细则，配方和身分有自主改革的品牌。4）固然消费者购买愈加严慎，但是在内容平台滥用的时期增加，这也评释了抖音、小红书等平台的高粘性和日活跃用户数目的不息攀升。 针对新消费表象，公司董事会合计，互联网电商行业在2024年将迎来以下几个发展契机并应相应制定营销策略：1）提高搜索确当下转变率、同店联动和提高客单价：通过增加品牌“第二梯队”居品的营销及“多带一个”的销售策略，最大化每个搜索走访者的价值，从而提高销量。2）在以抖音为代表的内容平台上推出新的、了了的场景化居品内容，以带领和诱导更多的消费者，罢了平台增长。3）店铺直播、粉丝会员粘性、短视频带货已成为品牌咫尺销售的基础着手，咱们不错利用头部直播动作阶段性种草后快速罢了销量的一个路线。4）精真金不怕火发展自播团队，减少对于头部主播直播带货的依赖，擢升团队本人中枢竞争力。 (二)公司发展战术 公司在国度“互联网+”战术的引颈下，一直戮力于提高营销效用，与品牌共同管事消费者。咱们的发展战术涵盖以下几个方面： 1、加强中枢竞争力，罢了高效营销 咱们所处的行业发展赶紧，交融了互联网和化妆品两个快速增长的领域。咱们的中枢竞争力在于全品类消费者洞悉、多年的数据分析模子、耐久多品牌合作关系积聚的规模上风，以及与天猫、抖音等平台的战术合作伙伴关系。咱们好像快速反应阛阓流量红利，扩大规模；当流量红利消亡机，咱们也好像细致化运营，不息巩固中枢竞争力，提高流量转变效用。 2、探索新平台的可持续业务模式 抖音、小红书、B站、快手等平台的KOL对于用户购买决策影响力越来越大。咱们早在三年前就启动强化天猫站外的种草才调，以此为品牌打造邃密口碑，扩大兴致用户基数，并作念晴天猫站内交易衔接，擢升用户购买体验，从而罢了复购，为品牌和公司本人得回耐久可持续的销量增长。 3、擢升品牌合作雄厚性，罢了耐久发展和餍足消费者需求 跟着公司规模和实力的不息擢升，咱们与品牌之间的合作方式越来越丰富。为了更好地餍足消费者的需求，咱们和不同的品牌各司其职，作念好各沉稳全产业链最擅长的状貌，通过优化营销效用罢了全产业链共赢。同期，通过结伴、投资、孵化等方式，咱们擢升品牌合作的雄厚性，愈加持续地复旧公司的发展战术和餍足消费者需求。基于公司机敏的不雅察力和抵消费者深度需求的了解，咱们还当令推出自有品牌，赶紧霸占阛阓，填补细分阛阓中尚未被发掘的潜在增长，罢了愈加雄厚和可持续的发展。 (三)经营辩论 2024年，公司拟推动并落实的事项如下： 1、确保现存合作品牌雄厚增长，同期不息拓展新品牌和新品类 公司将持续戮力于确保现存合作品牌稳步增长，并不息探索和拓展新品牌和新品类。尽管在2023年，公司遭受了国内经济下行、消费者的消费需求出现新时势及新挑战的影响，合座经营发达并不尽如东谈主意。但是，跟着后续国度刺激经济政策不息推出，公司斟酌国内合座经济景况将会讲理好转。公司将连接利用互联网平台，为现存合作品牌提供价值，并以此为基础，不息加大对新品牌和新品类的拓展力度，以收气象作品牌数目和质料的雄厚擢升。 2、持续推动自有品牌高质料发展，保持新兴平台干预力度 频年来，咱们密切照应到明锐肌肤阛阓的赶紧延伸，明锐东谈主群对修护居品的需求显赫增加。跟着科研工夫的不息擢升，修护居品的范围已简约单的樊篱修护进阶至包括免疫、神经系统和微生态修护在内的多个维度。然则，咱们通过消费者反馈了解到，使用明锐肌肤照应居品后平淡出现“明锐肌肤反复”、“修护效果欠安”等问题。通过进一秩序查，咱们发现明锐肌肤东谈主群在酬酢媒体上抒发负面情谊的比例较高。咱们的研发团队长远意志到压力对肌肤的影响，负面情谊会刺激皮质醇的分泌，导致肌肤问题的出现。科研团队还发现，压力会在多个方面影响健康肌肤，负面情谊促进皮质醇的分泌，引起皮肤泛红、暗千里、轻佻等情谊性肌肤问题。咱们深知藏红花动作一个经过科学考据的身分，不仅好像雄厚情谊，还能改善皮肤明锐。 基于对阛阓的长远洞悉，咱们决定推出以藏红花为身分的玉容初居品，以餍足消费者在情谊护肤方面的需求。这一举措是咱们持续推动自有品牌高质料发展的一部分，同期也体现了咱们对新兴平台干预的决心。咱们从公司上市之后启动着眼于自有品牌的持续发展，尤其所以玉容初和好意思壹堂为代表的品牌，咱们对此充满信心。基于阛阓反馈和咱们研发团队最新的磋商后果，咱们辩论精真金不怕火开辟新址品，并将奏效警告快速复制。到2024年，玉容初居品矩阵将迎来全线扩充，涵盖精华油、面霜、水乳、面膜、唇膏等多个品类，为情谊型过敏和情谊肌等皮肤问题提供全场地贬责决议。咱们斟酌自有品牌战术将取得阶段性后果，并将为将来的业务增长提供新的能源。同期，咱们也合计自有品牌的奏效警告将为后续持续孵化提供可贵的鉴戒警告。这一系列举措将匡助咱们持续推动品牌改革迭代，专注于情谊护肤领域，为消费者提供具有幸福感的护肤体验，从根柢上改善情谊型皮肤状态。 公司合计跟着对自有品牌的不息打磨，斟酌在2024年自有品牌将会快速成长，将会为来岁以及以后年度持续提供新的业务增长点。同期，公司自有品牌的警告也将为后续持续孵化提供可贵的鉴戒警告。 对于新兴平台而言，公司仍然将其动作要点发展办法持续干预。2023年，以抖音为代表的新兴渠谈营业收入占比持续擢升，为公司持续转型提供了坚实基础。咫尺，公司也曾在新兴渠谈形成了一整套进修的营销决议，从案牍创作、原创短视频制作及推广、店播东谈主才培养等方面取得了一定的后果。2024年，公司仍将保持对于新兴渠谈的干预力度，不息引进新合作品牌、擢升本人营销才调，起劲罢了更优异的收成。 3、以ESG为指导场地，让ESG成为企业将来发展的驱能源，助力公司的可持续发展 2023年，公司不息加深对ESG发展理念的清醒，并通过ESG诠释向社会各界展示公司在非财务领域的发展与起劲。2024年，公司将连接以ESG发展为指导场地，秉持低碳环保的合作理念，倡导价值分享，并彰显社会职守担当，以擢升公司治理水平。将来，公司将持续探索，形成系统性的ESG体系，使ESG成为企业发展的能源，为可持续发展注入新的活力。 为罢了上述办法，公司在2023年对ESG诠释进行了全面升级，旨在与各利益关连方一同践行职守运营，积极履行企业公民的社会职守，为社会作念出积极孝敬。在擢升公司治理水平方面，公司将不息提高三会运作效用，完善法东谈主治理结构，优化公司治理环境，并加强风控合规体系建设，塑造诚信高洁的企业文化。通过这些措施，公司将更好地罢了可持续发展，为客户、股东、职工和社会创造更多价值。 4、科技赋能高效运营，信息工夫援救稳健成长 2024年，公司将连接以科技赋能高效运营为办法，加大信息工夫援救力度，不息研发先进信息系统和东谈主工智能等前沿工夫，为公司的稳健成长提供强有劲的援救。通过不息探索前沿工夫在推行业务中的应用，公司将推动运营智能化、高效化的发展，擢升不休效用和决策质料。同期，公司将积极引入新工夫，提高运营效用，擢升管事品性，为客户提供更优质的体验。 5、持续进行前瞻科技磋商，丰富东谈主才团队梯队建设 化妆品行业是一门触及多个学科领域的抽象性行业，是医学、分子生物学、细致化学、植物学、药剂学、好意思学等多学科交叉复合形成的复杂应用学科。只好持续进行前瞻科技磋商，才能保证公司自有品牌的中枢工夫上风。 研发东谈主员方面，2024年公司辩论进一步完善种种学科配景的东谈主员梯队建设，组建一只具备先进研发理念、塌实专科学问、丰富行业警告、专注于皮肤樊篱、情谊型明锐化妆品领域的东谈主才梯队。研发设施方面，2024年公司将愈加镇静公司研发实验室的干预与建设，为公司种种新址品提供必要的硬件环境，进一步擢升公司的研发才调。研发式样方面，2024年公司辩论连接加强对传统中草药领域的深入挖掘，探索中草药索要物对皮肤修护的机理，同期进一步加强与外部巨匠团队的换取交流，进一步擢升公司的研发效用。 (四)可能面对的风险 1、阛阓环境风险 1)消费者需求下跌的风险 公司从事化妆品网络零卖业务，近几年国外及国内经济不细则性增大，消费信心有所下跌，影响行业合座增速。公司若是不成采选邃密的应酬措施，则财务景况和经营功绩也将受到不利影响。 2)平台风险 跟着电商行业合座增速放缓，平台竞争加重，算法和运营政策不息变化，行业参与者靠近的挑战日益严峻。在这种情况下，公司需要快速适合变化、提高资源利用效用，以保持竞争力。不然，公司的财务景况和经营功绩增长可能靠近风险。 2、行业监管和产业政策风险 电子商务行业监管的法律法例在不息完善，若是不成实时应酬这种变化，可能会对公司业务的发展酿成不利影响。同期，国度对互联网直播的监管趋严，2021年和2022年上半年出现了部分头部直播达东谈主受到税务处罚和停播的情况。这种范例化监管对公司和直播达东谈主建议了更高的要求，如违背关连功令，公司可能靠近行政处罚和抵偿职守。因此，公司应实时应酬监管变化，征服关连法例，以幸免潜在风险。 3、合作品牌风险 1）品牌经营景况风险 公司合作的品牌领有较高的阛阓闻名度，但由于公司无法对其经营景况或居品进行顺利依次，因此若品牌方出现经营不善、居品性量问题或其他突发因素导致其阛阓声誉受损，可能对其销售产生影响，进而影响公司的经营功绩。 2）供应商集会度较高风险 咫尺公司上前五大供应商的采购集会度较高，尽管公司与主要供应商之间建立了耐久友好的互利关系，但若其中某一供应商改变供货价钱、管事用度或其他交易条件，或辨认合作关系等，可能会对公司的经营酿成不利影响。 3）商品性量依次风险 为了确保公司销售的商品性量，公司安排专东谈主肃肃商品性量依次，并在采购、库存、销售等各个状貌进行严格监督。尽管公司对商品性量实施了严格的依次，但由于公司采购面向繁密品牌，且商品从采购到最终托福消费者的过程中存在多个状貌，消费者仍有可能会因商品性量问题向公司建议索赔。若是商品性量问题不是品牌方的职守，或者尽管公司雅致了品牌方的职守但莫得得到抵偿，则公司必须照章向消费者承担抵偿职守。这将给公司带来一定亏空，并对公司声誉酿成一定影响。 4）供应链雄厚性风险 公司合作品牌的供应链遍布环球。由于环球经济不细则性增加，公司遭受了屡次由于环球供应链不雄厚性引起的缺货、货品无法实时投递等问题。为了应酬可能的缺货风险，公司咫尺增加了短期库存备货总量，并通过增加分仓点的方式来雄厚物流。同期，公司也积极与合作品牌换取，推动部分居品的国内坐褥。若是供应链物流无法保持雄厚，则可能对公司经营酿成一定不利影响。 5）库存风险 放荡2023年12月31日，公司存货账面价值为8.85亿元，占总财富的比例为29.03%。固然公司严格依次存货本钱，但个别商品可能因为滞销或仓储物流等状貌出现部分损坏，导致存货的可变现净值下跌。因此，公司凭证存货本钱高于可变现净值的差额计提存货跌价准备。2023年度，公司计提存货跌价亏空1.11亿元，对公司当期损益产生了较大的负面影响。 6）应收账款、其他应收款等财富减值风险 公司在经营过程中形成了一定数目的来去款项，并通过投资形成了一定的耐久股权投资/金融财富。2023年，由于企业经营不善或情况发生变化，除存货跌价亏空之外，揣测打算提了781.96万元的信用减值亏空，对公司当期损益产生了一定的影响。 4、信息安全风险 公司主要业务需要使用运营商的网络基础设施和种种信息系统，积聚了多量业务和客户信息。为确保信息安全，公司采选了多种措施，包括制定完备的业务和信息系统不休轨制、风依次度，建立完善的信息系统、安全保险机制和IT研发团队，通过权限确立和软硬件等技能保险业务和客户信息。但由于信息系统和通讯系统故障、受到关键过问或其他因素的影响，仍然存在公司正常业务受到过问、发生数据丢失或客户信息流露的风险。 5、股市风险 公司股票价钱不仅受公司盈利水暖热发展出路的影响，况兼与投资者的心思预期、股票供求关系、国表里阛阓环境、当然灾害等因素密切关连，这些因素可能对公司股票价钱酿成不细则性的影响。