作家洪涛中国花消经济学会副理事长、北京工商大学交易经济研究所长处
洪涛
“谷子经济”火了，一众洽商股票疯涨，又一个千亿市集马上崛起。Wind数据涌现，“谷子经济”指数8月以来累计涨超38%，位居同期市集主要指数涨幅前方。艾媒洽商瞻望，2029年中国“谷子经济”市集鸿沟有望达3089亿元。
谷子(Goods)是指基于演义、动漫、游戏等二次元实质IP而繁衍出来的居品，比如徽章、亚克力成品、卡片、挂件、娃娃等。跟着连年来二次元文化从亚文化圈走向主流视线，具有高度辨识度的IP文化居品，又一次重新界说年青东谈主的花消模式与成本市集的投资逻辑。
可是，一个成功的二次元IP，是如何劝诱粉丝、达成交易化并可抓续发展的呢？笔者合计，一个偶然引起花消者心扉共识、跟得上潮水的二次元IP，不仅不错在“谷子”居品上赢得经济收益，还可能拓展更为丰富的交易旅途。
二次元IP的灵魂与故事
打形成功的二次元IP，率先需要修起一个中枢问题：如何与花消者缔造深档次的心扉流畅？二次元背后所代表的群体，主要来自于Z世代(常常指1995年至2009年间出身的一代东谈主)。而这一花消群体推崇出对豪情价值的高度眷注，他们景观为偶然带来愉悦和欢快的居品和劳动买单，而二次元IP恰是凭借扮装魔力与故事内核击中了这一需求，让Z世代在“吃谷”(购买谷子居品)的历程中找到精神委托，欢快自我心扉需求。
彰着，一个“活”的IP扮装是谷子经济成功的基础。以编造数字东谈主洛天依(基于语音合成软件VOCALOID系列制作的女性编造歌手、编造偶)为例，她不仅是音乐创作家，更通过线上直播与线下行动，与粉丝缔造了高度的互动干系。这正值迎合了Z时间的一大花消特质——体验式花消，即追求丰富考究的体验感，期许在短时期内赢得戏剧性的着力。
这种花消期待，催生了谷子经济中的一大特质，即“共创”模式。在二次元世界里，“吃谷东谈主”不单是是花消者，还偶然成为IP的共同创造者，通过裁剪视频、写同东谈主文、画同东谈主图等方式，将我方的创意融入其中，甚而可能成为“谷子”的一部分，在实质和心扉上与IP达成深度流畅。这种互动不仅让粉丝感到我方“领有”了扮装的一部分，也让扮装自己握住丰富和成长，从编造形象变成了活灵活现的文化绚丽。这亦然二次元IP差别于传统偶像经济单向东谈主设输出的特质。
这从另一个侧面也证明，扮装背后的故事在这一场花消盛宴中，显得至关伏击。故事偶然赋予IP更深档次的文化内涵，让粉丝感到与扮装之间存在某种心扉共识。举例，日本少年漫画《鬼灭之刃》通过探讨亲情、友情与成长等主题，激励了常常的豪情共振，洽商繁衍品如炭治郎耳饰与祢豆子手办成为热销商品。一个成功的故事不仅是劝诱粉丝的器用，更能为后续的IP交易化提供源远流长的素材。
此外，不行忽略的是，高质地的制作与视觉抒发是心扉流畅的加分项。Z世代花消者行动互联网原住民，对居品的视觉质地与商酌精粹度有很高的条款。不管是动画的精粹画面如故手办的紧密工艺，王人径直影响粉丝的购买意愿与IP的长久影响力。跟着元天下和编造实际技巧的兴起，IP的视觉抒发将会愈增加元和千里浸式。值得谨防的是，成功的IP还条款偶然在动画、漫画、游戏、演义等多种面目、多种平台上达成兼容。
多元化发展是成功要害
一个二次元IP的成功不单是在于劝诱了粉丝，更在于如何将这种影响力转念为遥远的经济收益。IP交易模式并非新惹事物，但谷子经济的不同在于，从单纯的实质销售延长到繁衍品开拓、体验经济和数字化旅途。
繁衍商品仍然是“谷子经济”的中枢收入开始。从手办、挂件到衣饰，这些商品以IP的绚丽为中枢，为粉丝提供了抒发心扉与个性的弁言。举例，盛开世界冒险游戏《原神》的左近商品掩饰了从平价文具到高端保藏模子的多个层级，欢快了不同花消材干的粉丝需求。通过稀缺性和特有商酌，这些商品成为粉丝展示个东谈主价值不雅的标签。
体验经济连年来马上崛起，成为IP交易模式中的伏击一环。Z世代花消者高度兴趣酬酢与参与感，开户交易他们但愿通过线下行动更深度地参与到IP的文化场景中。Cosplay比赛、主题展览、编造偶像演唱会，这些行动不仅能拉近粉丝与IP之间的距离，还通过门票、左近销售等渠谈达成可不雅收入。举例，电子竞技文学的网罗演义《全职妙手》IP街区在上海的落地式样，通过电竞元素和互动装配劝诱了普遍粉丝，这是电竞网文第一IP与实地场景联接引爆新花消热门的典型案例；苏州丝绸博物馆与超实际恋爱主见手游《恋与制作主谈主》谐和，粉丝不错在博物馆中近距离感受非遗文化，并参与非遗文化学问讲座和手工体验行动。这些新的花消场景为IP自己注入了新的人命力，达成了IP价值的抓续升值。
此外，跟着技巧跳跃，数字化旅途为IP交易化提供了更多可能性。面临成长于互联网时间的Z世代花消群，元天下、NFT(非同质化通证)等新兴技巧将为“谷子经济”注入新活力。举例，编造偶像不错通过元天下举办千里浸式演唱会，粉丝则不错以编造身份参与互动，而限量版NFT商品则为粉丝提供了保藏价值更高的数字财富。这种技巧与文化的联接，不仅延长了IP的交易领域，也让粉丝体验愈加个性化和千里浸式。
改造运行与环球化布局
如今，“谷子经济”展现出广阔的市集后劲。据前瞻产业研究院统计，2023年中国二次元市集全体鸿沟也曾冲突2100亿元，其中实质市集鸿沟冲突1100亿元。IP左近居品也即“谷子”成为爆发式增长赛谈，从2016年53亿元增长至2023年的1024亿元，年均复合增长率高达52.7%。
“谷子经济”的改日增长不仅依赖于刻下的粉丝基础和IP影响力，还需要通过实质拓展和市集布局握住挖掘新的增长点。
实质多元化将成为改日IP交易化的伏击计谋。IP不仅需要通过经典的动画、漫画和游戏保抓粉丝粘性，还需要跨界延长到影视、音乐，甚而闇练领域。举例，不错将国风元素与二次元文化联接，通过意旨性的学问传播劝诱更多年青东谈主参与。同期，线下体验经济也将进一步深入，动漫主题街区、主题餐厅等场景化花消模式有望成为IP开拓的新主见。
个性化与定制化将成为改日发展的伏击主见。Z世代花消者高度兴趣商品对其个性的抒发材干，他们更倾向于选拔具有特有商酌、限量脾气或可定制化的居品。二次元IP在这一领域有着自然的上风，举例，通过推出个性化手办、专属定制卡牌或数字左近，不错让粉丝感受到与IP之间的特有洽商。此外，编造偶像的定制化互动劳动，如语音定制、个性化演唱会体验等，将进一步提高IP的劝诱力。
参与感和共创体验是欢快Z世代消记念理的要害。改日，二次元IP不错进一步放大粉丝的共创材干，通过搭建盛开平台，让粉丝径直参与到IP的实质创作中。举例，不错举办扮装商酌大赛、故事情节搜集行动，甚而允许粉丝商酌繁衍品。
Z世代的花消行动还高度兴趣酬酢属性，改日IP需要进一步打造以酬酢互动为中枢的花消场景。一个意象的趋势是，年青花消者越来越倾向于将花消行动与酬酢共享联接，这为IP运营者提供了新的传播旅途。在面目上，除了径直“吃谷”，应提供更多Cosplay、看展、线上投票、二手往复等与IP同好进行互动疏通的契机，饱读舞粉丝通过酬酢媒体共享我方的“谷子”保藏或体验，不仅偶然提高品牌曝光度，还能让粉丝成为IP的主动传播者。
此外，行业的模范化和多元化主见技能将为“谷子经济”带来更多可能性。通过实质、劳动和体验的全面联接，IP不错打造一个愈加安适的交易生态。举例，推出粉丝会员制劳动，提供独家实质与限量商品，进一步提高粉丝至心度。与此同期，支配数据分析精确定位粉丝需求，确认不同的花消层级推出互异化居品，既能提高市集掩饰率，又能增强运营着力。(中新经纬APP)